当医药代表的日子

1996年，儿科医生李越考上了中国医学科学院的研究生，但单位不放档案，他的研究生没有读成。李越一气之下离职出走，从此，他的人生轨迹被改变了。这位改行的儿科医生当过医药代表、民营医院的院长、搞过科研，还做过医疗投融资与管理…...

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1997年10月23日，星期四，今天是一家大医院的采购中心主任每周一次的医药代表接见日。

从医科大学东校门走过去，大概有3公里左右，没有直达的公交车，打车又舍不得。摩的倒是既便宜又方便，尤其是堵车的时候，可以在车流中穿来穿去，基本堵不住。但李越觉得那玩意儿不安全，所以坚决不坐。

他上周已经去过一次了，当时人太多，队伍从门口顺着走廊排下了楼梯，几十个人在那里排半天，进去后三两分钟就出来了，李越担心这样子也办不成什么事情。

公开接见日，一共也就三两分钟，能说几句话？说点啥？李越当时心中就有了一个疑问：既然说不了几句话，为什么还要见呢？

李越在门口观察了一会儿，溜达了两圈就走了，他没去排队，而是琢磨着“为什么要接见”这个问题去门诊见了几个医生。

琢磨了好几天，一直到这次出门前，李越都还在犹豫着要不要早点去排队。问题是即便早早就见到了，排在前面，当着那么多人，又能多说点什么？管用不？

昨天晚上临睡觉的时候，李越的脑子里突然闪过一个念头：他并不是要见每一个人，只是要见其中的某些人。

是哪些人呢？李越猜想，见过面、聊了几句之后，有些人以后就再也不用来了，另一些则是再也不会来了。

每周来排队的，大多数应该是像自己这样的新来的人，还有一些是没想明白、每个周都会来的人。想到了这些，李越就为明天的见面做了一些事先的准备。

李越出门的时候，天上正下着毛毛细雨。路上已经有了积水，打着雨伞，所以走不快，好在李越也并不着急。

到了医院办公楼，刚上到二楼，就看到楼梯上排队的医药代表们。彼此认识的人在小声地说着话，大多数人在默默地看报纸或者看书。李越直接越过队伍，来到办公室门口。

排队的代表们还是女孩子居多，身高1米78的李越，在这里视线却基本不受阻挡，站在队伍旁边，仍然可以从前面人的头顶上看到办公室里面的情况。

开着门，一个一个进去，谈两分钟就出来。大家几乎重复着相同或相似的动作：鞠躬、递名片、递资料，坐下。人家交谈几句，不大功夫后又站起来、鞠躬、退出来，再进去下一个。

李越走到另一侧的楼梯间，先点了一根烟，慢慢地抽着，一边打开包看了看，想了一下自己昨天晚上准备好的说辞和顺序。

烟抽完了，时间三分多、不到四分钟，差不多也够了。而且也一直没有人从这里经过，很安静。上次来也看过了，这个楼梯离大门口远一些，所以走得人很少，人们更多还是走对面的楼梯。

回到队伍旁边，李越没有去排队，而是站在了门口。为了不引起其它代表们误会和反感，他刻意站得离开队伍一两步，显示自己完全没有插队的意思，免得被后边的人呵斥、喊叫。

干过五年儿科医生，李越的身上已经印上了职业的特点，这使他与其他医药代表从形象气质上有比较明显的区别。

总经理牛新莲就曾经说过，“李越往医院走廊里一站，根本就不像个医药代表，怎么看都还是像个大夫。”

他故意翘起脚跟往里面看，右手还在头上挥舞了两下。采购中心主任张诚似乎被李越的动作吸引了，抬起头往门口看了过来。

看到张诚的注意到了自己，李越立刻用左手举起包来晃了晃，喊道：“张主任，领导让我跟你说个事，你先出来一下。”

张诚愣了一下，稍做犹豫，还是走了出来。李越立刻一只手做了个请的手势，一边往另一侧的楼梯走，一边大声对其他人说了一句：“大家稍等一下哈，张主任有点事儿，一会儿就好。”

他们一直走到李越刚才抽烟的楼梯间，李越先给张诚点了一根烟，然后才说到：“人太多了，您也累了，先抽根烟歇口气。”

然后他把包里的信封掏出来，直接塞进了张诚的手里，一边说到：“我是广甄医药的，名片在里边。我是新来的，原来负责这边的人是张芸，您认识的。上周她带我来医院做了交接，但当时没有见到您。

我们的药在你们院用得一直很好，我这次过来主要是向您报个到，留个联系方式。张芸跟我说张主任是一个非常好的人，很愿意帮助人，对我们非常支持。

我是个北方人，比较直率，还不太熟悉这边的风土人情，直接过来找您，请您别见怪。”说到这里，李越上身前倾点了个头、又像鞠了个躬。

张诚抽着烟点点头，“广甄、张芸，哦，我知道。新来的？我说呢，看着你面生。你刚才说领导让你给说传个话，我还在琢磨你是谁、哪个部门的呢。”

李越笑了笑，“我就是不想排队，而且我的也没啥事要汇报的，我们的政策跟以前一样，只是联系人换了而已嘛。跟您说一声就行，留了我的联系方式，您可以随时call我。” 李越没有手机，那时候的手机都要几千块钱一部，最流行的摩托罗拉要一万多块，老板们很喜欢把它和bp机一起挂在腰带上，简直不能更威风了。

李越只有一个挂在腰带上的bp机，新买的，还是数字机、而不是汉显的，杂牌子，450块钱一个。名片上印着的是单位的电话，和自己的呼机号码。

上周过来的时候李越就已经发现了，张诚说的是不标准的普通话，而且他的口音中带着一点熟悉的味道。

果然，张诚问了一句：“你说你是北方人，北方哪里的？”

“山东，烟台。以前是儿科医生。”

“医生？哦，你的普通话说的还怪好，听不出烟台口音。”

“是啊，我们老家话就连山东有些地方的人也听不懂，来到这边更是，只好说普通话。我上大学的时候才开始学着说普通话，不过还是带有山东口音的。”

“嗯，我也一样，普通话说不好。我是临沂的，上大学的时候考过来，毕业时分配到这家医院，已经十年了，现在算是在广州安家落户了。”

“哦~~~那咱俩是老乡哦，我运气还怪好。呐，跑这么大老远出来、碰上个领导还是个老乡。”李越用不太熟练的莒南话说到，模仿的是大学同寝室好兄弟瞿云峰的口音。

李越很喜欢模仿不同的地方的口音，他觉得方言有着独特的魅力，更加生动和贴切。

“邪呐（方言，男性用语气助词），什么领导不领导，就是个跑腿干活的~你这临沂话是从同学那里学的吧？”

【备注：邪呐是鲁西南方言，男性用语气助词，用在句子开头，无实际意义。】

“恩呐，有个兄弟是十字路、瞿大庄的。”

“哦，还挺巧，我也是莒南的。嗯~~~我还真得跟你说说啊，你刚才那一招看起来挺能糊弄人的，但也不太容易成事儿。

还什么、什么领导要你跟我说个事儿，他是哪个领导？谁的领导？我们有内线电话，还有手机，真有事儿早打电话了。”

“抱歉、抱歉，我这不是看排队的人太多了么。也正好请你出来抽根烟休息一下。”

张诚把吸了一半的烟扔到地上，用脚踩灭，回头看了一下楼梯下面，伸手从信封里面拿出了李越的名片，装进口袋，然后把信封塞回到李越手里：

“你举着个包晃荡，我就大约摸知道你是什么意思了。我如果不出来，你这招根本没用。我跟你过来也不是你想的那个意思，我就是看着你跟其他人不太一样，想来看看你葫芦里到底卖的是啥药……你….以后千万别这样干了，太莽撞。

既然是老乡、同行，我还比你大几岁，跟你多说两句…见面礼就免了……行了，别拉拉扯扯的了，不要就是不要，真事儿的！我也不能出来时间太长了~那边还一堆人等着。给你留个我的名片，你以后有事找我就先个打电话。”

李越脸上的表情简直要哭出来了，拉扯着要把信封塞回去。张诚很认真地制止了他，说：“一会有人过来看见就不好了，你就走这个楼梯下去，我回去了，你也不用过去了。”

两人临别时用力握了握手，张诚拍了拍李越的肩膀，语重心长地说：“你刚入这一行，很多事还不明白，以后不要这么莽撞，那样做很容易出事。要先向老代表们请教，弄清楚里面的道道再说，不要急。

过两天有一家公司的大区经理要请我吃饭，到时候我叫你一声，你先别说自己干啥的，只说在读研、咱俩是老乡就行。多听他说说，这里面的弯弯道道太多了，可不是光凭脑子灵、耍小聪明就能行的。”

目送张诚走出了楼梯间，李越简直已经热泪盈眶了。“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”李越想起了这句老话。

在那个年代的山东人心中，老乡情谊还是有挺份量的，关键时候还很管用。但是李越感叹的不仅是老乡情，还感叹自己的运气好。庆幸的同时，也不禁有些后怕，自己琢磨出来的那点小把戏，人家一眼就看穿了，还差点惹了祸。

如果遇到的不是张诚，而是另外一个人，信封和名片都有可能成为证据，自己倒霉不说，还会牵连到公司……这么做岂止是莽撞，简直就是蛮干。想到这里，李越的汗都快下来了，感觉到脊背一阵阵发凉。

是啊，每一行都有自己的道道，这也算是行规。但也总会有一些共性，毕竟，人性才是其中最根本的因素。

现在，他又有些期待了，他想尽快地知道，这里面到底都是些怎样的弯弯道道？

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